Kebangkitan Jaguar, Berencana Targetkan Pasar yang Lebih Kaya

Awal bulan ini Jaguar mengatakan akan menghentikan seluruh jajaran produknya, kecuali SUV F-Pace, pada akhir tahun. Perubahan semacam itu tidak mudah, tetapi Jaguar sudah tahu pasti. Bosnya mengatakan perubahan itu terjadi karena "hampir tidak ada keuntungan." Masa depan merek ini adalah mobil listrik, dan Rawdon Glover baru saja memberikan beberapa wawasan tambahan.

Glover adalah direktur pelaksana Jaguar. Ia telah menjadi bagian dari tim tersebut selama lebih dari 11 tahun dan sebelumnya pernah bekerja di Volkswagen dan Seat. Ia memahami mobil dan sangat menghargai merek Jaguar itu sendiri.

Berbicara kepada Motortrend tentang perubahan tersebut, ia berkata, "Saya pikir ini membawa kita kembali ke titik awal Jaguar." Apa sebenarnya maksudnya? Tampaknya merek tersebut akan menargetkan pembeli yang lebih kaya dengan pengalaman penjualan kelas atas. "Menargetkan volume tidak berhasil," aku Glover.

Jaguar menawarkan lima kendaraan berbeda tahun ini dan semuanya dimulai dengan harga $77.900 (Rp 1,23 miliar) atau jauh di bawahnya.

Glover mengatakan mobil-mobil baru itu akan memiliki "kehadiran yang besar" hingga kemungkinan akan terpolarisasi. "Mobil itu harus sangat diminati. Tidak seorang pun menginginkan EV seharga $100.000 (Rp 1,58 miliaran) hanya karena itu adalah EV." Itu tentu masuk akal. Beberapa perusahaan di luar sana mencoba, dan sering kali kesulitan, untuk menjual kendaraan berharga mahal terlepas dari jenis penggeraknya. "Harapkan sesuatu yang lebih berani dari yang Anda harapkan dari kami," lanjutnya.

Mobil baru pertama, yang mungkin bisa kita lihat sebelum akhir tahun, adalah apa yang ia gambarkan sebagai GT empat pintu. Itu sendiri merupakan langkah yang agak berani karena SUV cenderung lebih cepat terjual. Glover mengatakan merek tersebut membuat pilihan itu untuk memastikan bahwa mereka menghadirkan bahasa desain barunya dalam bentuk yang paling murni terlebih dahulu.

Pengalaman jual beli juga akan berubah. Jaguar diharapkan akan tampil semewah mungkin saat perubahan dimulai. Harga akan lebih tinggi, tetapi mudah-mudahan, itu berarti hubungan dengan klien terasa berharga dan merek tersebut pada akhirnya akan kembali menguntungkan.  (ibd)